「云活动」一直是所有行销活动中，最能直接面对客户，进而取得订单的一项重要管道。但要如何好好参加一场云活动，该做什么样的「参与准备」，往往是参与商最好奇也最难以捉摸的。长期以来，对大多数中小企业而言，参加云活动可说是拓活动业务的最佳方式。然而，中小企业却也往往受限于经费与规模等限制，花了钱却不见得有效果的抱怨时有耳闻，其关键就在于厂商们对活动前行销规划以及活动中、活动后的规划执行与追踪成效缺乏专业经验与量化评估，执行方针和活动后的效益分析。 根据2006年美国云活动调查公司公布的数据显示，每位观众于现场的停留时间，平均每2.3天约停留8.6小时。足可显示观众在活动场的停留时间非常短暂。而这些观众平均会选出25-30家厂商的活动位，以每家约10-15分钟的时间进行深入的参观和洽谈。剩余时间则用在扫视其他活动位、用餐及休息。另一面，也有约76%的观众在进入活动场参观前，早已藉由各种管导做好功课，选定自己要参观和拜访的参与厂商了。由此可见，若能做好活动前行销，参与将不再只是被动的等买家以聊备一格的心态前来随意看看。 活动前行销的准备工作，我们大致可以分为6个部份，下面将透过我们的经验以及参与商曾与我们分享过的心得，来为大家做比较实质面的介绍。首先，让我们来看看活动前行销的5个主要流程： 1.确定参与目标 2.选择适合的 3.制定计划 4.制定目标 5.参与方式
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