搜集完各式各样的展会资讯后，接下来就是要来进行比较了。藉由上述方式得到的资讯，我们大致可以分为几个部份来进行评估： (1)展览性质 关于展览会性质这块，我们在之前的文章有提及过，主要有几种分类方式： 综合展 vs. 专业展：以产业链及产品类型做区分。 商业展 vs. 消费展：B2B商业展主要针对企业顾客，B2C则是针对一般消费者。 国际展 v.s 国内展：以参展商和参观者的组成不同会有区别。 关于展览性质的分类，可以参考我们其他文章的内容，有为大家做更详细的介绍。  (2)展览规模 展览规模的大小，是选择展览时会优先考量也是必须考量的一个重要因素，多数朋友都会以这点做为最终选择的要件，而大家主要会关注的焦点为：参展厂商类型及数量、买家人数及性质。 ◎参展厂商类型及数量： 参展厂商的数量，是大家非常重视的一点，当参展商的数量越多，会造成一种群聚效应，有大家都选择这个展览，那我也要选择这个展览的潜在想法。除此之外，由于参展商数量大，也会刺激买家想要来参观这个展会的动力，买家会认为来到这样一个大规模的展会，可以进行比较有效率的采购行为。 另一个考量重点则是这些展商的性质，也就是同业有没有参加这个展会。这里会有两种不同的想法，有些人会认为同业参加是因为这个展会有潜在客户，但另一部分人可能会避免同业竞争，这就要回到我们之前说到，在前面订定了产品，必须去思考我们的产品在这些同业里能不能脱颖而出。 ◎买家人数：我想这应该是所有参展商最关心的因素了，但这边有个观念想和大家分享，多数人会认为数大便是美，买家人数多等于展会效益高，这其实是个错误的观念。对于参展商来说，能够遇到对的客人，进而达成有效的订单，这点才最重要，因此考量买家人数时，我们应该要多考量一项「买家性质」，这一点后面会再为大家详细介绍。 (3)展会历史 对于很多参展厂商以及参展观众，如果一个展览已经举办20几年，并且成效都一直保持不错的水准，他们自然而然对参加或参观这个展的意愿会提高。 (例如：美国纽约礼品展NY NOW – 已经有80多年的历史，对业者来说就会是个指标性展会) (4)展出内容 也就是展览会的主题，比如说礼品展、家用品展、文具展等等。这也会牵扯到我们刚刚提到的选择目标参展产品这个步骤，必须清楚界定出本身产品类型，跟适合参展的展会性质，才能在展会中脱颖而出。要特别注意，参加「对」的展，才是「好」的展。 (5)买家性质 前面第1点有提到过，除了考量买家人数，也需考量买家性质，由于每间参展商参展的目的都不尽相同，如以销售为目的，需要的就是具有购买决策、具有购买力的买家，对于买家品质的探讨，我们可以根据自己的指标来看。 (6)成本效益 钱，自然而然也是重要因素之一，对展商来说，投出一定成本，若没有获得相应的报酬，可能就不是一档好的展会。但其实我们可以换个角度思考，所谓参展效益并不只看订单的多寡，有些业者参展目的可能在于寻找经销代理、增加曝光机会、吸取产业最新资讯等，因此在考量所谓的成本效益的同时，需把这些隐性成本也一并考量，才能做出相对正确的判断。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
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