在现代社会中，展览一直是很热门的商业活动。特别是五花八门的展览类型，常常让企业感到眼花撩乱。小编趁这个机会，整理了一系列相关资讯，首先就来和大家介绍展览的起源，和那些令人头痛的展览类型吧！  展览，在过去几十年来，一直是国际间往来贸易的要重平台，来源众说纷纭。有人说，展览源自于西元前，欧洲商旅车队在旅途中，以赶集形式展示商品并进行交易，自然而然形成展览市集。也有一说，展览起源于中古五世纪的德国，在宗教集会后，固定于教堂附近陈列物品进行交易而成，类似我们熟悉的「庙会」。Tip: 展览的德文是MESSE，而MESSE同时也有宗教弥撒的意思，可见两者关系密不可分。 我们首先就来聊一聊展览的主体结构吧！基本上，展览的主体结构分为四大项目：主办方、参展商、参观者和周边服务业。以下向大家简单说明。 一、主办方 顾名思义，主办方就是主办展览会的公司、单位或机构。主办方在筹办展览会时，必须考量包含 1. 地点 展览地点对展览成效影响甚大。主办方在挑选展览地点时，主要有以下四种选择考量：(2)供应型地点，主要聚集特定产品的供应商，让对此特定产品有兴趣的的买家可前来采购，如台北电脑展(COMPUTEX)。(3)平衡型地点：因为特殊的文化和历史背景，导致该地点达成供需平衡，例如德国杜赛道夫的医疗展。(4)其他：例如香港和杜拜等地，虽不具备市场采购能力与或供货能力，但因为邻近区域的需求或提供周边服务，也成为该区域极佳的展会地点选项。 2. 时间 早期展览期间大多以五天为原则，后来则转变以三到四天为主流，少数展会甚至只举办两天，较为特殊。值得一提的是，有些展会在展览期间，会以收费与否作为分界，前期以B2B商贸采购为主，后期则以B2C零售消费为主，相当于一鱼两吃，所以也颇受参展商青睐。 3. 产品 展览产品的选择，往往决定展览走向。有些展会选择以产业链为主轴，不细分产品项目。也有展会因为产业特性，展出产品类别虽略嫌单调，却极其专业。市场上也多以此做为区别，而有综合展及专业展之分 二、参展商 作为展览会的主角之一，通常为民间企业。但有时因为政府拓展外销等政策因素，也有以政府机关和公协会等单位作为主体参展的情形。就参展商而言，参展主要目的大致为二，一是以B2B贸易为主，二是以B2C零售交易为主。参展商会视自身需求，选择适合的展览会参加，发挥展览会最大效益。 三、参观者 参展商愿意参展，往往并不是因为展览会本身，而是为了会来看展的参观者。也因为这样，参观者虽同为展览会的主角之一，其重要性却是不言可喻。参观者概略分为四类：求解者：前来展会寻求适合自己的解决方案。应酬者：无关采购交易，单纯前来和供应商维系关系。买主：即真正有意愿前来采购下单的买家。 四、周边服务业 由于现代展览类型的多样化和竞争化，除了展览会本身效益，其周遭更衍生出相关的服务产业，这也有助于参展商更聚焦于展会之上。以下便是主要衍生的服务产业。 基本了解四大展览会架构后，大家一定也很好奇，到底展览会有哪几种类别？而哪些类别才是真的适合自己参加呢？其实，并没有所谓「最好的」展览，只有「最适合」自己的展览。下面就带大家来看一下展览会的几种基本分类方式吧！ 一、综合展vs. 专业展 如同前面提到的，商展之中，以产业链或细部产品类型，可初步区分为综合展和专业展。综合展的优点在于，能吸引垂直产业链和平行不同商品类别的所有买家，如每年秋季在香港举办的 专业展相较之下，参观者虽比较少，但也较为命中目标，需求准确度也相对较高，如 二、商业展vs. 消费展 主要区分为B2B(商业展)和B2C(消费展)。B2B商业展的展出产品为该产业的新产品、新技术与新服务。服务目标均为「企业顾客」，通常不开放给一般消费者参观，如 B2C消费展为提供一般大众入场参观的展览，参观群众为「一般消费者」，来参观此类展览的观众多半是为了个人需求来进行购买行为，如国内定期举办的许多旅展等。 三、国际展vs. 国内展 主要是以参展商和参观者的组成做为区别。和上方分类也可以结合为国际交易展、国际消费展或国内交易展、国内消费展等不同组合。 从以上可看出，主办方在招募参展商和邀请参观者时，必须先定义好自身的展览定位，从而找出适当的集合，才能找出对的主角，也就是参展商和参观者，实数不易。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
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