10种从线上活动和混合型活动中获利的策略

    10种由线上活动中赚钱的策略。随着活动策划转向线上或混合型的活动方向，我们从中看到了更多提供参与者新的丰富体验机会。线上活动由于没有了时间和距离的障碍，潜在观众会成长倍增，数以百万计观众的关注下可为您带来极具吸引力的品牌赞助机会。品牌赞助是一种有效的收入来源，进一步提高活动的投资回报率。

    赞助还有其他好处，例如：可与那些有着与您共同价值观的企业积极建立关系，或者纯粹为您的观众提供更多娱乐元素，随着品牌赞助商利用他们置入性广告大展创意。

    我们能够为赞助商提供实际数据以验证投资回报率，这对于线上品牌赞助来说非常关键，相较于传统的品牌赞助做法只能用实体横幅布条和活动公告来展示。在某些赞助合作中您还可以与赞助方分享客户资料，例如客户注册资料，这可以用作他们自己的行销活动。简而言之，相较于传统的品牌赞助，数位化的品牌赞助的投资回报更容易被追踪，也能够提供更丰厚的机会。

    首先，检视您的资源库，看看其中哪些有利用空间。请记住，观众的活动体验是最重要的因素。赞助商的置入要尽可能自然融入，切勿不顾一切地强行安排广告置入，否则只会减损广告效果，使整个线上活动体验过度商业化。通过分级方式可以协助您寻找到出资最高的赞助商，获得最多的资源…等等，但记住要限制数量，最多只有几个。广告置入的数量将取决于您举办的活动的规模大小、类型和持续时间。

    以下是10种可协助您的线上或混合型活动带来赞助商的建议，通过这些方式，可以有效提升活动的投资回报率、推动活动参与度、建立品牌商关系与明确定位，并为您带来积极的收益增长。

    赞助商品牌宣传的另一个选择，是将公司LOGO标识作为活动网页边框的一部分，也就是页面范本的一部分。例如，在直播网站首页标题或页脚中置入赞助商的品牌标志或相关资讯，如“本次活动是由X公司赞助举办”。

    当所有人观看您的视频时，演讲者背后的赞助商背板是一个简单、微妙、但又非常有效的露出方式。可将视为一个线上媒体墙，让赞助商根据他们想要露出的资讯内容来设计　面可以是排列整齐LOGO标识，也可以是完全不同的东西。如果活动中有多个演讲者，甚至可以根据内容的不同，呈现不同赞助商所提供的背景。通过这种方式，你同样可以为赞助商们提供观看人数、展示次数、投入时间等资料，以利他们衡量投资回报率。

    如果您正在直播活动，那么根据赞助商的需求在直播中置入横幅广告，这是绝佳机会以提升收益。这不仅可为赞助商提供品牌露出，同时也可为活动内容与相关的行业协会或企业串接起来。您可以向赞助商提供有效的投资回报率指标，例如展示次数、页面停留时间、独立访客数、点击次数、受众人口统计资料…等等。您的演讲者可能也希望利用此选项来促进他们自己的业务。其他选择包括向供应商提供赞助活动的机会，以换取服务费用的折扣。

    还有很多机会在活动网站上置入横幅广告，例如网站的注册页面。这才是真正有价值的资源，因为每个活动参与者都需要登录此页面。另外，根据与赞助商签订的赞助协定，还可与赞助商分享参与者的登记资讯。请记住，您需要在赞助协议须知中清楚地说明参与者的个人资料将与赞助商共享，以确保您遵守隐私规范。最后您需做的事，不应该为了争取赞助商而得罪观众，所衍生出活动负面体验风险。

    活动APP已经常常运用在活动过程中。它可以成为吸引远端参与者的绝佳工具。应用程式APP做为一种方便的解决方案，可为活动、会议、演讲等提供即时资讯，也可以提供品牌赞助机会，如横幅广告、快显视窗、以及在不同萤幕上露出赞助商资讯和品牌LOGO。

    你的活动应用程式上还有多赞助和广告机会。请洽询活动应用程式提供商，看看有哪些赞助选项。

    除了横幅广告，活动组织者还可以向赞助商提供影片播放机会。如果内容相关，你可以在演讲中间、分组讨论前或者在会议开始前播放这些内容，就像YouTube视频播放影片前的广告一样。用这种方式同样可以通过数据验证投资回报率。视频可以嵌入你的活动网站，活动应用程式，甚至在你的活动宣传物中，如在电子宣传品下方。

    “此次活动是由……为您带来的。”

    这是最显著的赞助置入方式之一，如果在活动影片前加入赞助商影片，根据影片的平均收视率，可确保至少90%的与会者能听到赞助商名字。当念到赞助商名称时，你同步在萤幕上露出该品牌LOGO标识，结合赞助商提供的宣传脚本，有点类似广播广告方式露出。

    如果赞助商想要更多展示创意，您可以安排赞助商在暖场活动或分组讨论休息时间露出。例如：立顿冰红茶可以赞助最开始的开场介绍，让与会者或演讲者进行自我介绍并回答一些有趣的问题来暖场；您还可以让绿箭口香糖在瑜伽中场时间露出。尤其在与会者观已经看了2个小时的会议之后，他们肯定会变得焦躁不安蠢蠢欲动，透过有趣的方法可以很自然地将赞助商融入到活动当中，并让与会者也乐在其中。

    类似具有创意性的赞助商整合，您可以在整个线上活动过程中，为品牌赞助商提供现场意见调查服务。ENCORE最受欢迎的数位工具之一就是“现场投票”，一个让现场观众参与投票平台，通过这个平台向与会者提出问题，与会者们再利用他们的手机或电脑进行即时回覆。平台可以发起10个以上的问答，用来做为激发现场的讨论、投票、构思、调查、趣味问答、常见问题和回馈。无论是将赞助商内容融入在问题中、还是在设计问题范本，或直接设置一个由品牌赞助的投票环节，选项变化多端。例如：赞助商可以在中场休息时间设置一个线上有奖趣味问答。还可以为设计一个有品牌赞助露出的活动页面，这样当与会者们提交他们的问答时，它就会在萤幕上显示出来。

    如果您要向与会者发送电子邮件邀请函、活动消息更新或其他宣传资料，就可以为赞助商提供置入机会，将品牌LOGO标识或创意广告横条置入在邮件内容的底部。这也可以连结到该品牌网站或推广页面。您可以为他们提供资料，例如：收件人数量、邮件打开率、点击率…等数据。您可以选择项赞助商提供测试自己广告素材或讯息的能力，方法是针对一小部份受众群体，将已经证明有效的创意（基于点击率）传送到资料库中的一小部分，再发给更广泛的受众。对于活动组织者来说，这虽然是一项繁琐的工作，但是基于赞助商提供经费，这也是一个不错的附加价值，有助于激励他们提高投资回报率。

    在活动开始之前，你可以提供社交媒体管道为赞助商提升品牌露出机会。请确保所有发文要贴近您活动受众的实际感受，例如：

    我们很荣幸与X公司携手合作此活动，在我们的演讲中，您将听到首席执行长针对[插入主题]进行发言。然后将他们的网站连结放在发文的下方。

    在您的社交媒体上，还可以给他们发布推广视频、网址连结或活动推广连结、静态图片的机会。请务必要求赞助商在他们的社交媒体上也一起发文这次活动内容，以便传播活动消息。

    你的主题演讲赞助是一个很棒的机会，因为所有的与会者都会高度集中全神贯注地关注这个部分。例如，“本次活动是由X公司提供赞助”。

    提供线上的赠品包不但环保具有可持续性，而取也是一个为与会者带来惊喜和喜悦的好方式，还能给赞助商带来很好的品牌曝光机会。您可以给赞助商一个机会，让他们来设计赠品包的内容，无论是优惠券还是代金券，软体的免费试用，或是一项线上课程，都可以放进赠品包里。然后，在会议开始前、中、后期，这个赠品包直接分享给活动与会者，当他们通过电子邮件、社交媒体或活动应用程式访问活动页面时就可以获得。

    线上赠品包还提供资料包含；有多少人访问过页面，以及如何与赠品包中的项目进行互动，这些资料您都可以与赞助商共享，并用于判断哪些材料是最有价值。