《超好卖的文案销售术》指出，很少人会在敲打键盘之前，先拟定写作计画，但「如果没有计画，只要你在写作过程中不小心失焦，忽略了各阶段的目的，文案就可能直接宣告失败。」 产生好文案，其实有一套纪律与流程，大致分成 5 个步骤：消费者研究、下标、铺陈内容、收尾和润稿。就算是文案新手，遵循以下原则，也能写出让读者埋单的文案。 STEP 1. 动笔前：谁在看你的文字？ 了解你的读者是最重要的事情，文案是为读者而写──不是为自己，不是为同事，更不是为了老板。无论是写销售文章、新闻稿，一封信还是明信片，一定要把目光放在目标对象身上。 提笔前，把自己想成是读者描绘他 / 她的心理素描，思考如果我是读者，「我想知道什么」「解决什么问题」以及「它对我有什么好处」，并以此为出发点，规画写作方向。 STEP 2. 标题：如何让文字跳出资讯海？ 1. 引起好奇，抓住读者注意 读者看文案时，视线优先停留的地方就是标题。如果标题不吸引人，内文再有说服力、产品再厉害，都将没机会接触读者。要引起好奇心，标题不见得要详述或揭示产品资讯，重点是能引起注意力。 2. 筛选观众，让目标族群看见你 现在的资讯接收管道多元，讯息繁杂，与自己无关的讯息，大家会容易自动忽略；所以与其对多数人喊话，不如针对特定对象说服。因此，标题要明确点出「要给什么人看」，让「目标族群」觉得继续看下去对自己有帮助，例如「给所有想节省汽车保费，又只在假日开车的车主。」  STEP 3. 内文：为什么读者想看下去？ 1. 诉诸情感攻势 透过讲故事，或是提供一个真实情境，比列出一长串资讯和数据资料，更容易让消费者理解。例如「使用严选产地的大豆」就不如「在遇见我认为『就是这个』的大豆之前，我已经拜访日本各地超过 300 间农家」来得吸引人。 2. 明确告诉读者好处 与其介绍产品特色，不如站在读者的立场，直截了当地告诉他们能获得什么「好处」，像是特性为「10 种颜色」，好处就是「方便分类」。具体地针对目标读者的需求，呈现产品的优点，让他萌生「啊！这就是我需要的东西」的想法。 STEP 4. 收尾：如何说服读者行动 透过专家观点、使用者回馈等数据，让前面塑造的动人情境或产品的优势更具说服力。此外，为了让能够看完文案后，立刻起身行动，要在结尾处告诉读者相关资讯，如时间、地点、售价等等。 STEP 5. 检查：初稿够精确完美了吗？ 精炼的文字让文章较无压迫感，增加读者的阅读意愿，润稿的原则为： 1. 制造句子节奏 适时改变句子长度，甚至可以合并句子，把长、短句混在一起可以避免文章看起来单调。 2. 删除冗言赘字 将 「非常」「很」「或许」 等不具实质意义、删了也不影响句意的赘词删除，让文章变得更精简。 3. 确认语意顺畅 经过多次修改后，要再次检查文案的逻辑，每个段落的铺陈是否合理，必要时可透过重新排列段落，让想法表达得更加顺畅。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
