如果说一位超级业务员每见到一位顾客，就能成交一笔订单，那么一篇厉害的广告文案，就等于将超级业务员复制到数以万计的广告页面上，达到倍数的销售成绩。 广告文案就是透过写作展现说服力与销售力！曾用原价在杂志上卖掉一台二手飞机的广告界传奇人物乔瑟夫?休格曼（Joseph Sugarman），在其所写的《文案训练手册》中说道：「把文案写好，那你便得到一个强而有力的工具，让你在余生都享有展现这种沟通能力所获得的报酬，而且不管在平面，电视或任何新兴电子媒体都能奏效。」 如果将广告文案版面比喻成销售实境，你可以： 透过「增加实际阅读文案的读者数」，来增加光顾的顾客流量； 透过「增加读者的认同与喜好」，增加顾客埋单机率 而要做到以上两者，必须将一些重要观念与技巧放在心上，写在纸上；那么，文案广告就可以帮你快速复制你的销售事业！ 卖可以解决病痛的产品，比只能预防病痛的更好 成功行销产品的第一步在于产品的特性与市场定位。基本方针很清楚：永远销售治疗性产品，而非预防性产品。 专案管理中「沟通」是最头痛的事！ 2大技巧，教你找到「对的人」，成效事半功倍！ 人们的天性会认为自己永远不会刚好得到某病症或遭遇某种情况，所以预防型的产品很难卖得出去；然而，当人们真的罹病或是遭遇某种状况，你会倾向花更多钱寻找并购买治疗型产品，所以很容易冲动购买。 因此，在评估产品定位时，首先要决定此产品是预防型产品还是治疗型产品？此产品可被定位成治疗型而非预防型产品吗？如果你卖的是治疗型产品市场又够大的话，那么你的产品将十分强大。如果你的产品是预防性质的，那就试着把你的产品转为治疗性，或是强调其治疗概念 。  用文案营造体验，让顾客参与广告文案 好的标题加上文案，会使消费者像溜滑梯一样，一路滑向终点购买产品。你可以透过了解消费者心理后所衍生的技巧，一步步引导读者掏出钱来，包括： 1. 种下好奇的种子，让读者想要一直读下去 「然而还不只这样。」 「容我说明。」 「但我还没说完。」 「再来就是好康的。」 在段落结尾放上剪短句子是最简单的方法之一，而运用好奇心可以增加大部份文案的吸引力，但是别太过头。 2. 撰写让读者同意的事实，点头称是 销售过程中，销售员必须让客户喜欢并相信自己，同时能将产品与顾客需求做连结。创造这种和谐的对话关系，文案可以透过事实的陈述，让客户一步步同意你，认为你诚恳、所言不假，与你达成共识。 3. 强化产品可以创造的感受，让读者想像出具体画面 强化使用这个产品可以体验到的五感，闻起来是什么味道？尝起来的口感如何？触摸起来像是棉花糖，还是一块木头？看上去五彩艳丽，还是简约素雅？用文字的力量让读者在阅读过程参与其中，开始想像（体验）你的产品。在广告中，试图让潜在顾客想像他们正拿着你的产品，你得让读者将你所描述的画面深植在脑海里，让他们跟你一起漫步，透过你的鼻子闻到香味，或者经历到你的感动。 撰写时将这些概念放在心中，可以大大提高文案的说服率。 帮消费者正当化购买理由，即刻下订 人们在被广告勾起购买兴趣时，会同步思考的问题是：「我真的可以买吗？」这是个必定会出现且不得不解决的问题，如果不正面解决这个问题，就给了读者「再考虑」的理由，结果就是没有购买意愿。 你应该在文案中提供消费者一个现在就该购入的理由，降低他们不愿意购买的原因。有时候只需要说「很适合你！」或者以省钱（现正优惠）、健康原因（保护视力）、赞誉（周遭朋友会赞叹你戴上这支手表的样子）或其他各式各样的理由，全基于潜在顾客的需求而定。而且定价越高，就越需要提供消费者的购买理由，而低价产品通常不太需要提供理由，只要把省钱的诱因发挥到最大就行了！ 从选择有利的产品定位开始，运用对产品和消费者心理的充分理解与文字转化，就能让充满生命力的文案，成为你超级销售员。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
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