疫情中，如果企业只有线下这一条渠道，将面临非常大的风险，因为线下交易一旦中止，唯一的收益来源也将断掉，同时房租、人工等成本依旧在支出。 因此，销售人员可以尝试不同的线上渠道，例如线上直播带货。目前，比起达人直播，商家亲自上阵直播的效果更好。事实上，纵观淘宝、抖音、快手三大直播电商平台，店播、商家自播是大势所趋。 从内容上来看，直播主要分为产品介绍以及观众互动。主播对公司产品的介绍应该根据潜在用户的画像来不断调整，尽量避免照本宣科或者生硬的专业术语，有条件的公司，在直播中还可以连线老客户，利用他们的现身说法，为公司提供更大的可信度。 此外，还可以在直播间设置“提问墙”，引导客户将自己的疑问发布到提问墙上，与在直播间直接发送相比，提问墙能更统一地展示客户所有的疑问，还可以互相点赞共同的问题点，便于主播集中解答客户的问题。 有预算的公司还可以在直播间里定时发放红包雨，提升直播间热度以及观众的停留时长。 卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素；因此首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动物件的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内，切记做任何活动不以高补贴为目的。 易传播：要做到活动分享者和被分享者都有利益好处，这样才能形成传播效应，参与的人将会越来越来多，同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员；如京东推出的“瓜分京东豆抵现金”活动，拼多多推出的“免费拼单”活动等，在做活动分享的同时，间接的获取了大量的使用者，从而实现了使用者分享裂变。 吸引力：活动卖点的吸引力，是活动转化的催化剂；一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等；不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的价效比最大化，但又不失去吸引力。每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再透过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。 为你提供更多解决方案 （工作日10:00-18:00） 免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
