 线上活动想在众多竞争者中脱颖而出，需要具备哪些直播技巧呢？接下来我们将传授5个直播诀窍，帮助你做出令人印象深刻的直播，马上跟着文章的脚步，了解成功直播的秘密吧！ 直播带货技巧1：鲜明的人设 在网红众多的时代，拥有鲜明的人设是脱颖而出的首要条件。像是YouTube上各个百万订阅的网红，每个都有属于他的人设，无论是搞笑娱乐型，或是知识科普型，只要让观众想起你时，能联想到你推荐的产品，就成功一半了。除了拥有鲜明的人设之外，信赖感也是不可或缺的要件，和观众建立起互相信任的关系，你的话语才更具影响力，让观众放心买单。 直播带货技巧2：选择订价合理的好货 直播带货最忌讳的莫过于只做一次生意，没有将观众需要的好货端上来，只是一味地鼓吹产品有多好用，这样即使赚到订单，也赔光了观众的信任。因此在每次直播前，必须设身处地得为观众着想，并且熟悉产品特点，让观众感觉到你的用心。此外，为产品订定合理的价格，更是不可忽略的环节，否则就算产品品质再好，观众也难以下手，直播带货的成效自然不如预期。 销售专家凯文．罗杰斯（KevinRogers）曾说过：「人们一听到推销话术，心中的大门就会立即紧闭。」由此可知，与其向观众们疯狂推销，不如说一段有趣的故事，吸引观众的注意力，最后再将结局导向产品，让观众深陷于你布下的天罗地网，不知不觉认同产品价值，进而促成交易。 然而，要说好故事并不容易，需要直播主不断摸索观众喜爱的议题，并懂得在故事中段留下伏笔，激发出人们的好奇心，最后再利用折扣吸引观众购买产品，这些过程学问很多，若不清楚如何执行，建议参考热门电商直播影片，或是咨询有丰富直播带货经验的行销公司，让专业的行销人员为你解答。 直播带货技巧5：顺应平台规则 在直播前应了解各个平台的观众特性，才能准确抓取观众需求，并善用平台功能与观众互动，才能达到良好的直播效果。例如大陆热门直播平台淘宝、天猫、斗鱼直播，平台自带密令红包、摇一摇等抽奖功能，直播主可以随时与观众进行抽奖互动，利用金钱、奖励吸引更多人潮观看； 微媒与钉钉深度合作--多种直播方式结合 不同于独立的直播平台，微媒数字营销支持多种直播形式：钉钉直播、第三方平台拉流直播和客户端直播，可以根据主办方的不同需求，提供多种直播方案： 钉钉直播，适合对稳定性要求更高的活动，保障性更强，在全球有cdn节点，是海外线路的首选； CC直播，可以按照时长计费，计费方式更灵活，如果并非所有参会者都全程观看直播，选CC直播会更省成本； 云犀直播，拥有专门的转码盒子+摄影师，企业级摄像机直播转码更便捷，并支持简单的绿幕成像； 目睹、保利威的整体解决方案服务专业度更高，不过对应的费用预算也更高。 另外，如果主办方已经有合作的直播平台，或者对直播要求相对较高，可以选择其他第三方直播平台。 微媒实时互动--留住更多参会者 线上活动可以突破场地、物资、隔离的限制，但欠缺参与感，更难留住参会者，而微媒能够帮助主办方补齐这一短板。 线上参会者进入活动后，可以实时展示在线下场地的大屏上，与主办方、其他参会者共同互动，大大拉近彼此的距离，虽身处异地，但如共聚一堂。 除了参与感，微媒丰富的小游戏、抽奖等互动环节，还可以使活动更加有趣味性，无论线上线下，都能实现不错的留存效果。 直播带货技巧3：经常直播 经常直播不仅有助于直播主与观众维持良好的互动关系，还可以让观众习惯「先看直播认识新产品，再一键下单购买」的模式，但有些人可能会好奇，为什么要培养观看直播的习惯？回想一下网购模式刚出现时，是不是一堆人因为不熟悉线上购物，而错过如此方便的购物方式呢？现在亦然，透过频繁的直播，让观众慢慢习惯边看直播边买东西的模式，有益于直播带货的发展。 直播带货技巧4：懂得说故事、抓住观众注意力 微媒不止提供直播服务，还能将整个活动的前中后期串联起来，支持线下、线上、线下+线上联动等多种活动组织方式，提升主办方应对突发状况的能力，并真正实现数字化办会： 在活动宣传阶段，主办方可以结合活动相关设计，搭建专属的云会场页面，将活动详细信息、亮点、报名表单、营销小游戏等填充进去，获得并留住更多意向客户； 活动进行时，微媒可以帮助主办方将logo等元素植入到每一个互动环节，通过品牌的不断露出，加深客户印象； 活动结束后，微媒还可以提供资料下载和回放，方便主办方根据素材进行二次传播。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
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