 直播营销可以说是与网红营销连结相当深，当然今日相当多会透过直播推广商品者，并非都是意见领袖或网路名人，也越来越多品牌投入直播营销增加产品销售管道。 就今日网红营销模式来说，虽然透过钉钉或部落格建置内容者还是存在，但越来越多是利用影片或直播工具与粉丝互动者。直播营销能成为网红营销显学，无非在于比起部落格撰文的繁杂，直播不单单简化沟通流程，甚至超越社群营销让网路名人跟粉丝间关系更为密切。 比起台湾近几年才开始有越来越多直播平台崛起甚至是开始传出各种惊人获利记录，中国早已发展多年，透过庞大人口红利跟试错频率，更有十分成熟发展。只是好景不常，近期中国直播营销开始出现疲态，也逐渐让人延伸思考：网红营销是否也跟着进入泡沫化？ 事实上，今日网红营销无效化言论，就跟台湾在社群营销、网红兴起后开始传出部落客无用论一样，属于营销工具跟方法更替阶段必然出现的排挤效益。当一个新方法、工具面市，最快传播方式就是打击旧有方法，如此不单单可以从旧方法当中吸引用户，更能引起更大市场关注。 身为一个企业营销人员，就该懂得避开这些「论述盲点」，网红营销究竟还没有没效用？直播营销又是否逐渐现颓势？端看是不是真懂得这些方法如何用！ 在线上活动正式开始前的一段时间，企业往往会发布多种海报预热。而无论海报多有噱头或多精美，总会面临一个问题：如何推动受众主动传播？ 因此，企业可以为参会者生成专属邀请海报，在海报上展示姓名、职位、推荐语等，增加对活动的认同感，更加愿意转发；同时，其同事朋友也会由于有熟人背书，对线上活动保持更高的兴趣。 预算更充足的企业还可以邀请大咖明星为线上活动录制祝福宣传视频，让线上活动快速吸引更多关注。 另外，企业还可以开启推广排名，按照拉到的人数排名，按照排名发放一定奖励，这样不仅能，线上活动的注意力，更能提起大家自发推广的热情。 参会者扫描海报上的二维码，可以直接进入活动报名页面一键报名，避免被繁琐的流程劝退。 “万能”云会场承载线上活动全流程 除了海报宣传和报名，线上活动前期要展示的还有很多，包括线上活动详细信息、小游戏的互动入口等，而一些大型活动，参加人数较多，活动中还需要进行一些重要消息发布、及时公告资讯。 如果都是分散的链接，非常容易让人疲倦，因此，需要将所有信息和资料，都放置到同一个页面上：例如云会场。 云会场能专门放置报名、宣传信息、互动入口等，甚至支持参会者观看直播、实时弹幕互动。 最重要的是，企业可以在后台查看传播数据，了解哪些宣传方式最有效、哪些手段需要改进，为企业提供看得见的反馈。 总而言之，万事皆可“云会场”。 ---网红并非无效，而是没有找出网红价值。 网红、部落客，今日无论是探讨网红营销还是准备找部落客撰文，许多企业最大问题就是根本对这些营销方法存在相当大混乱误解。除了上述提及两者外，今日探讨网红，也可能是泛指具有相当数量追踪者或具有社群公信力者；由此来看，具有专家身分的意见领袖其实也属于网红营销一环。 单从网红、专家跟部落客三者切入分析，三者具备营销效益其实就相当许多；但今日许多企业营销盲点便在于：根本无法厘清自己找了谁来协助营销、其营销价值落在何处、又该如何评估效益是否符合需求。当营销前提建立于此，可以说是网红营销无效吗？ 如果单就本身以粉丝追踪数等人气指标作为号召，其营销形式也并非以部落格等图文为沟通媒介，可能甚至是以直播营销为主的网红切入探讨，一般来说网红因为具有极高知名度及曝光效益，收费也都不低，品牌就能从「直接转换」及「代言效益」切入思考。 直接转换当然就是追求网红营销曝光后，可以直接产生产品购买；当企业想直接获取销售效益时，除了判别网红所能产生自然扩散跟互动情况外，更该进一步分析追踪者是否符合商品属性，否则花费大笔营销预算，最后可能只是空欢喜一场。 然而，无法直接转换，如果所配合网红本身具有一定知名度或是知名艺人，那么网红营销其实也存在代言营销价值，可以为品牌带来大量品牌连结效益，提高品牌「被看见」扩散效益。 微媒趣味小游戏，带动社群、朋友圈传播 学员或许比较抗拒转发单纯的课程推广信息，即便转发，也容易被潜在用户忽略。而如果换成营销小游戏，并将课程信息植入到游戏中，以趣味来触达学员和潜在用户，就能获得更好的效果。 微媒有超多新鲜玩法的小游戏，盲盒抽奖、答题竞赛、星球大战、叠叠乐等，玩法简单，一局一局停不下来，并且还能查看好友成绩排行、支持一键分享海报到朋友圈炫耀成绩或邀请朋友一起玩。 机构可以将课程相关的元素融入到游戏中，也可以按照游戏成绩排行或邀请人数发放不同的优惠，用游戏的方式实现更走心的宣传。 ---从工具思维看直播营销，该思考如何放大工具价值。 找网红配合营销推广，部分网红可能使用沟通工具就是直播。比起社群贴文或部落格，直播营销其实直接转换效益相当低，除非网红本身可以用类似电视购物方式针对商品进行介绍、推广，否则并无法为销售带来帮助。 然而，这却不代表直播营销无用。从工具思维切入，直播就跟社群、部落格一样都只是营销过程当中所应用工具之一，该如何发挥工具价值，才是营销人员思考重点。 单从影片素材角度切入思考，直播除了跟影片一样可以直接展示产品外，即时互动性更可以增加「促购」效果，透过直接回应网友问题，解决各种消费疑惑，甚至于直接展示产品针对各种商品问题进行回应。 由此可知，直播营销绝不会无效化，而是透过直播营销自己的网红逐渐失去优势后，造成网路名人直播营销逐渐表现出颓势，这并非代表品牌就无法再利用直播莱进行商品营销推广。 无论是网红营销还是直播营销，企业面对各种「无效化」言论，是否都深入思考过原因，抑或总是人云亦云？想摆脱营销无用论盲点，就是先学会了解各项工具、方法基础观念，从根本思考如何应用，自然能找出一套最适合品牌「有效」应用方式！ 一场线上活动的终章，并不是会议结束、腾出场地，要想发挥出更好的效果，会后的二次传播和效果评估也不容忽视。 微媒数据自动统计复盘效果更准确 这次线上活动效果如何？参会者对产品的反馈怎样？哪些环节是用户在意的、哪些是无关紧要的？如何获得更清晰的用户画像？下次线上活动要怎么做才能更好？ 这些关键问题的答案，都需要数据来提供。 线上活动中的所有内容，包括嘉宾致辞、参会者提问、投票结果、互动数据、观众在不同环节的停留时长等数据都会在微媒平台自动统计。主办方在线上活动结束后可以查看参会者的详细信息、线上活动各环节的数据，为下一场线上活动的举办提供借鉴。 毕竟，没有哪家公司会只办一场线上活动。 微媒支持直播回放便利二次传播 线上活动结束后，还需要继续为产品造势。通过直播回放，将线上活动上值得纪念的时刻、嘉宾金句等设计成海报对外宣传，在短视频等各媒体平台持续推广，让线上活动的热度持续一段时间。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
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