 直播营销从过去让实况主用于游戏直播，获得追踪及小额赞助，到后来行动装置优先的职业直播主模式；不单单是作为个人品牌经营工具，在一些平台也开通直播功能后，自然而然成为许多商业品牌社群开始投入进行直播营销。与一般影片营销不同，直播更诉求互动率达成，甚至如果并非是当下互动就失去意义。 透过直播营销，今日各大粉丝专页已经开发出各式各样操作方法，从基本拿起手机就开启直播跟粉丝谈话，到让直播更加节目化；不单单只是呈现方式演变，更进一步延伸出如直播竞标、直播购物等商业模式。 甚至许多本来就在线下进行叫卖生意的网路名人、商家，更直接于一些平台直播营销开启新战场，并创下相当惊人销售能量。然而，分析这些透过直播进行「类电商」销售行为，归根究柢之所以能够爆发出比一般电商营销还强的销售力，关键无非在于善用「社群」及「互动」，更透过既有直播软件功能来简化销售流程。 过去当我们谈电商，确认购买后填妥资料送出就完成货到付款订单，已经算是最简化购物模式；但来到直播营销后，这些卖家更简化到利用留言互动就算订单成立，只差后续私讯确认资料。 微媒与钉钉深度合作--多种直播方式结合 不同于独立的直播平台，微媒数字营销支持多种直播形式：钉钉直播、第三方平台拉流直播和客户端直播，可以根据主办方的不同需求，提供多种直播方案： 钉钉直播，适合对稳定性要求更高的活动，保障性更强，在全球有cdn节点，是海外线路的首选； CC直播，可以按照时长计费，计费方式更灵活，如果并非所有参会者都全程观看直播，选CC直播会更省成本； 云犀直播，拥有专门的转码盒子+摄影师，企业级摄像机直播转码更便捷，并支持简单的绿幕成像； 目睹、保利威的整体解决方案服务专业度更高，不过对应的费用预算也更高。 另外，如果主办方已经有合作的直播平台，或者对直播要求相对较高，可以选择其他第三方直播平台。 当电商转换到直播，都能透过互动率转换出销售率，那么如果转换来思考今日相当多品牌也都会于直播软件进行，同样以互动率为优先考量的「活动举办」，是不是也能利用直播营销进行增加效益呢？关键便在于：企业是不是都找出互动诱因。 ---直播活动已非新玩法，学会化被动为主动 透过直播办活动，其实并非是什么社群新鲜事。在直播营销刚从手机直播延伸到可以透过OBS进行时，就有许多小编纷纷在粉丝专页上举办「直播投票」。这种建立于直播机制下的活动形式，其实介于静态跟动态间，针对特定议题，网友可以透过点选表情符号来影响结果，当下也可以利用留言进行讨论。然而，这类直播方法却难以让受众有停留欲望。 谈直播营销，互动外另一个重要评断指标便是「用户停留时间」，特别是从直播电商角度思考，当用户都无法停留时，自然无法引起抢购热潮；销售如此，活动事实上也是如此，因此如何让用户愿意停留观看直播，成为直播营销另一个重点。 让用户愿意停留观看直播方式，就是让直播营销更趋向于主动，因此开始有人尝试透过更深化程式技术，开发各种「直播游戏」，一样是由网友透过点选表情符号进行互动，但因为表情符号点击数量可能会影响游戏进行，因此更深化网友停留时间。 当网友停留深化，品牌想进一步透过直播营销除了优化互动率外，更带来活动举办效益，更该懂得与直播电商效法，让网友愿意以「留言」方式互动。因此，品牌让直播活动发挥效益之方法，就是找出让网友留言诱因。 微媒实时互动--留住更多参会者 线上活动可以突破场地、物资、隔离的限制，但欠缺参与感，更难留住参会者，而微媒能够帮助主办方补齐这一短板。 线上参会者进入活动后，可以实时展示在线下场地的大屏上，与主办方、其他参会者共同互动，大大拉近彼此的距离，虽身处异地，但如共聚一堂。 除了参与感，微媒丰富的小游戏、抽奖等互动环节，还可以使活动更加有趣味性，无论线上线下，都能实现不错的留存效果。 --从直播电商延伸探讨直播活动，如何建立诱因？ 究竟开直播开如何让网友留言？单从直播电商角度来看，因为想要购买便宜商品或是出价竞标就是诱因，但如果不是要销售商品呢？曾经就有直播平台利用放映动画及电影形式，除了留住受众外，更让网友为了参与剧情讨论而不断留言，发展到最后，留言本身精采度甚至胜过直播。 这事实上就是直播营销价值内涵，甚至于将平台转换到直播软件等社群平台时，懂得刺激网友主动参与就是提高互动率关键。过去，品牌举办社群活动都会透过各种「互动任务」当做是抽奖条件，那么当今天透过直播营销化被动为主动时，除了抽奖又该提出什么诱因来刺激网友帮忙提升互动率？ 将一般抽奖活动常见的「分享」、「留言」当做是参与条件当然是个方法，但既然都已经开启直播，在有人与粉丝进行互动情况下，是不是可以进一步整合前述提及几个方法，透过趣味性来提升互动率，同时提升网友对品牌好感？ 一样是抽奖活动，但是透过有奖征答方式进行是一个方式，无论是直接开设各种直播节目，于节目当下透过粉丝互动桥段鼓励网友回答问题，又或者直接设计各种如绘画猜题、猜灯谜等游戏来鼓励网友参与互动。 诱因建立形式，当然端看品牌与粉丝间平时互动率决定，透过奖励是最直接方法，但如果可以在直播当中就玩出趣味，或许粉丝会愿意主动留言互动，让直播营销更具意义！ 微媒不止提供直播服务，还能将整个活动的前中后期串联起来，支持线下、线上、线下+线上联动等多种活动组织方式，提升主办方应对突发状况的能力，并真正实现数字化办会： 在活动宣传阶段，主办方可以结合活动相关设计，搭建专属的云会场页面，将活动详细信息、亮点、报名表单、营销小游戏等填充进去，获得并留住更多意向客户； 活动进行时，微媒可以帮助主办方将logo等元素植入到每一个互动环节，通过品牌的不断露出，加深客户印象； 活动结束后，微媒还可以提供资料下载和回放，方便主办方根据素材进行二次传播。  如果您有此类需求 欢迎咨询我们～ 为你提供更多解决方案  长按识别二维码添加人工客服 备注“活动” 帮助你解决各种活动+互动难题 客服电话：0571-2822-1462 （工作日10:00-18:00）  免责声明：本网站转载的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。原作者认为其作品不宜供大家浏览，或不应无偿使用，请及时与我们联系，以迅速采取措施，避免给双方造成不必要的损失。 |
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