不少企业日常里，价格的运营工作并不是被放在十分重要的位置，往往是被行政、运营、营销策划、甚至产品经理等岗位包含，高层很少介入进去了解。但是价格是企业和商品产生利润的最有效的途径，灵活的价格操作可以保证企业利润持续的最大化。
可以说，企业经营和市场提出的需求是一致的，价格需要根据市场情况不断调整，也就是价格也需要运营。价格是战略实现的一个重要组成，是核心的经营策略。
- 典型如房地产：有些楼盘越卖越高，客户犹豫等着到最后，开盘不买就没有你心仪的价格；
- 常见的如手机：厂家发布后采用不断降价的方式，新机型充斥市场，老机型低到令人发指，可是机器还是那个机器，商品本身的制造价值并么有降低，但是你还是接受了降价的现实，更换了新款；
- 生活息息相关者如新零售企业钱大妈：每天的商品准点就打折还越打越低，配合营销标语，换来了市场对它精准认知和消费者的关注，生意不要太好。
这些经典的价格方案，都给企业或者商品带来了远远超过价格操作付出本身的价值。一款适配的价格运营策略，它可以带给企业完美的收获。
而价格作为链接商品和客户的一个有效武器，价格的运营必须是一个伴随营销动作左右的动作。价格的运营，本质上是价格的精细化和差异化策略的制定和落地，用以实现价格在商品上、时间上、空间上、消费人群上的精细化，并在消费心理上带来差异化认知，从来实现商品更好的销售。 一、基于商品本身的价格运营 商品本身因为品牌、技术价值、体积大小、附加服务不同、消费周期不同、保质期等自身属性的差异，可以作为价格运营的重要操作的点，利用组合/拆分/加法/减法的方式，通过价格变化规律建立消费的对商品的认知，传递具备商品的属性和基本功能。
大致可以区分为以下几种价格运营手段： 1. 捆绑定价/单品定价策略 没有需要特别解释的，字面理解即可：2种以上不同的商品搭配进行组合成为为一个商品销售，并且组合商品的定价低于单个商品累加价格总数的方式。相对的就是单品定价，一般两者会搭配使用。
典型的如运营商的套餐资费，是通话流量等不同服务内容的打包组合；超市的乳制品打包捆绑销售，是不同实物商品的捆绑；极限情况下，如电商的满减或者满**包邮，是单品定价确定，商品选择权交给客户自选捆绑的方式。
捆绑定价经常出现在促销场合使用，可以较好的挤压消费意向往捆绑商品上转移，带来GMV和利润额的双提升，加速库存周转，也可以较好的带动客流。
2. 多买多便宜和第二件低价策略 利用客户普遍对商品生产的感知，而对商品本身的价值认知和生产认知不了解有怀疑的情况下爱，可以利用第一件高价第二件低价的方式，勾动消费者的消费欲望，同时带来价格落差的冲击，促进商品消费。相类似的如多买多便宜，对商品的价格按照计数进行分段区分，或者是购物过程中赠送等值的商品（同类或者不同类）或者购物券一类。
一般来说，第二件低价的策略多用于价格不透明的商品，或者用于拉新对商品认知不清晰的新客户群；多买多便宜，更多针对的是价格相对透明或者客户对价格理解比较透彻的人群。
使用过程中，不能混淆客户群和价格变动逻辑。
第二件低价的价格策略，更加倾向于用数字来传达，在一定程度上带来的感知冲击力更强，比较合适新品。该手段，社交性电商中使用较多，也是因为社交电商中的商品多为新品，客户感知度较低。
多买多便宜真实出现的完全价格数字驱动的场景不多，毕竟差价太低效果不佳，差价太高，很可能造成亏本；反而多为买赠的方式出现，比如卖A送B，但是在大批量采购的B端渠道型业务中使用较多。
3. 阶梯递变价格策略 阶梯递变，是基于商品购买的量（商品计价单位）的变化而分阶段变化的价格操作方式。具体呈现的可以区分为：基础价格+平行分段、基础价格+递增变化2种方式：阶梯递增即一定阶段后随着销量价格上升的方式，平行则是价格分段平行收取。
阶梯定价多用于单次消费周期长，无法预测最终消费量，进而无法进行单次进行定价的方式的商品销售。
- 如自来水的阶梯递增定价，因为每次使用无法预测消耗情况，同时资源稀缺，所以采用基础定价+递增定价的方式
- 商用电动单车一般采用基础价格+平行分段的方式收取，可以很好的保障客户的骑行体验，也解决了单次形成无法预估的问题
- 采摘园的价格运营方式也偏向于基础服务费+阶梯递增的方式
阶梯定价的适配性相当广泛，支持的场景比较多。针对服务需求旺盛的商品或者服务，都可以尝试进行精细化的拆分，辅导阶梯定价来获取更高的利润。
4. 0元定价策略 一般来说，商品由硬件+服务组成一个整体来销售。但是对某些商品，服务和商品硬件是可以拆分的，销售中的实际定价也按照服务和商品拆分定价，往往服务或者商品之一免费赠送，另外一份对应的收费。
桶装装饮用水、微软的ie浏览器是典型的案例。除此之外，近两年出现的可拆卸式的空气净化器也出现类似价格模式：机器以极低的价格销售，但是后续的过滤网更换却是收费的。这样的价格操作，对有延续性服务，服务要求又要求比较高的商品很实用。
随着消费者对服务的重视越来越高，商品的升级换代中有服务创新时也可以用此快速抢占市场，推动消费者对产品升级的接受。但是，当市场同类商品充斥的时候，就并没有什么特别作用，使用时机需要把握好才能有好效果。 二、基于时间的价格运营 商品上市后市场的反映不一，需要不断调整价格。基于时间的价格调整，可以说是很多商品价格运营实操的始发，特别是对一些新推进入市场的商品，配合营销素材的支持，可以获取不同区间的客户，赚取最优的利润。
基于时间的价格运营，是被运用的很广泛的一种价格手段，可操作性比较强：时间的单位可大可小、价格调节尺寸可大可小、结合季节属性变化可随意支配、可自创性的创造消费节日、消费者或消费群的时间也需求多样化……
可以说，基于时间的价格策略可以在各种价格方案中看到影子。基于时间的价格策略维度多样，可以操作的点也很多，但是逻辑基本一致，可以区分为以下几种：
1. 高开低走价格策略 把价格的变化连成一直线，线条呈现下坡的趋势，就是一个典型的高开低走的价格运营策略：随着时间推进不断调低同一款商品市场售卖价格的手段。
高开低走的策略，对于一款新品或者市场的新入局者，是一个比较好的方案：可以起到试探市场真实购买需求的作用。高开低走的价格策略是对初期市场价格调研的一个补充，可以帮助企业和商品找到最真实的价格；是品牌和商品的定位与市场接受度、商品价格、利润的博弈体现。
常见如药品，入市时开始攫取了大量利润，之后逐步调低价格，覆盖更多人群，获取更大利润额。对于高频刚需的商品，特别是消费周期短的生鲜类商品，同样也是可以起到对消费者的筛选和消费意愿挤压的，但是价格周期需要调整为基于消费周期——几天或者一天甚至更短。
广州地区的钱大妈是按照白天/傍晚的时间维度调整的；某些公司是按照周一——周日的时间维度调整价格的。效果是一致的，价格需求因此被分层，还带来了固定的客户群。
高开低走的价格策略会对客户群体进行主动的筛选，消费习惯也会被培养起来。对于那些品牌意识特别强的企业，操作这样的价格方案前，应该有足够的应对品牌客群转移风险的方案：客群转移应对方案、价格调整时机把握、品牌价值弥补提升手段等等。
只有这样，才能选择恰当的价格调整时间点，最大化发挥价格调整带来的积极作用，甚至推动商品的市场逐步下沉。
2. 低开高走价格策略 对于市场调研很清晰，定位很明确的企业，商品推广过程的价格干预更多还是采用低入市价格逐步走高的方案，也就是低开高走价格策略。
这样的操作，比较适合市场需求不明、有一定创新性的商品入市：商品本身具有一定的创新属性，也有一定的战略意义，销售时限一般比较长，但是市场需求无法探知。
同样是房企，地块位于未开发地带时候，因为没有足够的市场参考，价格无法预知，市场预期无法获取，一般会运用的就是这个价格方案。低价入市，市场培养起来后，价格会基于楼盘的销售周期不断调高，再搭配单次销售中搭配高低价试探，一方面打开市场，也同步抬高消费者的预期，拉高利润空间。
低开高走的价格方案，可以帮助企业快速抢占市场，又可以带来品牌价值的逐步提高，还可以带来利润率的逐步攀升。
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