在创业公司，不管是人员、支持资源都有限，如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动，达到刷屏的效果，为公司项目曝光引流？ 这里我分享一下自己毕业1年来用的这3个零预算做到百万pv活动的套路，方便0-1年的活动运营同学在工作中直接复用，实践操作出属于自己的成功案例。
在活动运营流程图中所示，做小成本撬动大流量的活动，最关键的环节是：方案创意。 好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化，使得用户参与和分享的门槛降低，每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键，否则只靠一部分初始用户，传播会很快衰减下去。 简单的说：就是你的初始用户是100个，当这100个人分享到朋友圈之后，假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人，如果看完后能继续产生分享的人数超过100人，那么这个活动UV就会持续增加，否则活动影响力将递减直至归零。 3个屡试不爽的零预算做到大流量活动方案套路套路一：微创新星座、姓名类测试：
姓名星座测试火了之后，衍生出来的几个变形版本，在朋友圈的传播量也很大，模仿这类热门后的活动最重要的就是时间，现在的微信政策，容易被封禁，可以设置一些banner和利益间接引导关注。 装逼类假证书：结婚证、房产证、工作证、高考准考证。
这类小游戏最适合结合节日热点来做，满足了用户炫耀心理，节日热点也会让朋友圈引发从众效应。 行业资料吸粉活动：适合细分垂直行业公众号，如对广告人用广告资料、运营人用运营相关的资料。
站在成功活动的基础上去微创新，重点在于：差异性设计，或是在不同的垂直行业玩。 现在微信诱导分享封杀得越来越严，要与时俱进规避其中的坑，就拿简单的资料分享来说，在文末引导转发时就不能出现“关注公众号、发送xxx 获取资料”字样，可以采用添加小号好友、临时群内引导、第三方外链等3种代替方式。 套路二：借势节日热点心理学有个“心理唤起”效应，比如上周全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。
圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前，先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计方案，简单粗暴而有效。 答题匹配测试：一年四季都能火的万金油活动类型。
新年的活动标题：xxx的新年礼物居然是这些。 情人节的活动标题：xxx的心上人居然是Ta。 平时的标题：xxx的闺蜜居然是…、答对了7道以上的我请你吃饭。
在高考期间除了高考准考证吸粉之外，我们也推了一个高考试卷的活动，在高考2天期间达到了1百万PV的传播，就是基于答题的模板，设计成高考试卷风格，同期也有不少其他垂直行业推出类似的答题考试活动：
热点来临时就像刮龙卷风，平时名不经传的你轻轻一蹭，就可以飞很高，让更远更多的用户都关注到你。 但热点环境噪音多，如何有效得利用热点，还涉及到方案和时间、渠道的高效结合，后面会用一个愚人节的具体案例剖析。 套路三：跨界思维每个行业里成功的活动都是满足了人性的某一点，人性是相通的。圣经讲人有七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲），佛语人有贪嗔痴三毒。 Ps:关于用户人性的研究推荐(美)戴维·迈尔斯写的《社会心理学第8版》，他将基础研究与实践应用完美地结合在一起，用富有逻辑性的组织结构让我们了解人是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。有助于了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系。
借鉴案例：健身房模式，赚不坚持锻炼的人钱。 我在负责智能硬件iball的销售活动时就借鉴这个模式策划了一期锻炼送钱的活动。 制定“锻炼就送钱，iball免费拿”主题：在女性社区促销，收到了非常好的效果，一方面免费主题诱导了大量观望用户下单，一方面返现诱惑监督用户达到了锻炼的效果。 总体相当于把做团购秒杀的差价以锻炼返现的形式回馈给用户，但转化和用户口碑却高很多。 类似的案例： 某款智能手环通过“跑步返现，手环免费用”的众筹营销手法积累了第一批种子用户。 某车险平台的“不开车返现”销售活动，再添加一些“环保卫士”的荣誉勋章激励用户在社交网络炫耀传播。
再一个借鉴案例： 2012年星巴克为那些睡懒觉的人精心设计的“Early Bird”应用，下载App，设定起床时间，到点如果用户起床，并且在一个小时内到达星巴克门店，即可享受折扣咖啡，迟到则作废。 上次我们帮品牌主在一款跑步app社区策划活动时就是借鉴这个灵感。 实战案例：套路演示熟悉掌握以上3个套路，你再也不用感叹“刷爆朋友圈的活动都是别人家的”。 下面我们从活动目的、方案创意、设计开发、宣发策略、实时优化、植入转化等6个关键环节，梳理一遍零成本引爆大流量活动的套路。 活动目的： 通过H5活动在新媒体运营圈中帮客户传播，达到吸粉和banner广告宣传：可以给新媒体运营免费提供H5源码。 方案创意： 活动方案的构思首先是先收集上一年愚人节案例，发现愚人节有三大热门主题：
因为纪念张国荣和表白不是大众需求，所以圈定“恶搞坑人”这个主题，联想到之前朋友圈火的点击原文梗：捉弄朋友圈的人。
这里有个痛点：不知道朋友圈谁点了“全文”。 于是进一步想到可以结合之前“朋友印象”推出的活动“我只想知道谁最关心我”记录来访者足迹 朋友印象活动：
综合筛选，就初步确定了“标题党恶搞朋友”的活动原型：
Ps:关于活动灵感、来源于生活的积累，推荐多关注朋友圈热门转发、微博热门、数英网等营销案例平台积累创意网感。 开发设计： 活动主题定好了之后，接下来思考的就是怎么凸显出用户他被愚弄了的感觉，让每一个点进来的用户感受到满屏的嘲讽。 我设计的逻辑是每一个点进来的用户都会觉得自己是“最突出”的，主调就引用平时微信聊天斗图的嘲讽搞怪暴漫表情，带入场景感：
做这类节日热点的活动，技术开发的节奏一定要把握好，最忌想等产品UI想得十全十美了再交付给开发，这样很容易导致预留给技术开发时间不足，可以提前把需求框架给开发，一些具体的UI细节修改可以再实时优化。
活动开发出来后，一定要先在朋友群里做活动测试，看普通用户在没有任何的引导下是否会按照你预想的流程走下去？调研文案是否激起他点击的欲望。
宣发策略： 到这一步，这个活动的时间节点和产品形态已经吻合《引爆点》三大法则的“环境威力法则”和“附着力因素”，宣发节奏只要紧扣“个别人物法则”，距离引爆流行是十拿九稳。 引爆流行的三级火箭：
第一步是让圈内一批相对活跃、有影响力的运营朋友首发你的活动，一方面他首发有优越感，另外一方面是平时交流积累的信任。 第二步重点就是在高质量的群里以分享案例经验的形式，发红包发动群友帮忙转发，后续在群里直播活动最新状况。 最后一步是在剩下200多个各类交（广）流（告）群里覆盖活动链接，并带上一句简单的介绍增加打开率，如：“哈哈哈哈哈，这个愚人节的活动太坑了，强烈推荐你们去坑朋友”。 Ps：一个活动运营标配：高质量群（活跃参与的行业探讨群）5个以上，普通群（设置消息免打扰的）200个以上。如果嫌广告群占手机，可以用小号加进普通群，做活动前半个月要开始渗透进活动目标人群的微信群，主要是其他行业小伙伴互换。
成功的引爆，除了三步宣发节奏，选择合适的投放时间也是活动成败的关键。之前火爆的微信红包照片也是选择在下午5点，这个时间点，接近下班点，大家相对比较闲，都会刷手机朋友圈。资料学习类的活动适合在周二到周四的晚上宣传转发，用户学习氛围更热烈。 愚人节的这个活动是选在中午11：30开始推出，先执行第一二步，引爆首发流量高峰，到下午4点开始执行第三步在各群覆盖转发，再重复第二步。 实时优化： 活动推出后，并不能马上就坐收渔利，还需要实时监测各个关键数据，对活动细节实时优化，让活动转化持续扩大。 这次活动刚开始后台数据显示用户分享比例过低，收到朋友反馈标题太污，不愿意公开转发，让我意识到了是以我自身口味自嗨的文案坑，这个也是上面强调的，一定要先做活动测试，防止自嗨！ 临时调了文案，增加了相对小清新的标题：
活动结束后统计到的用户分享top10标题，和我最开始设置的标题出入还是比较大。
这次的活动，总共有1万多用户参与转发，为公司带来了百万的品牌曝光，整个活动的成本是：1000元的技术外包开发、群发红包共100元，总计：1100元=50万流量+1万公众号粉丝（人力成本未计入）。 植入转化： 对于这类“新瓶装旧酒”的活动，其本质是满足了用户人性的需求，再辅以合适的转化植入，就能实现小成本引爆大流量传播+可观的业务转化。 比如某理财产品：每捉弄到一个人就送你10元的代金券：
上周双11前网易严选也在微信端推这类活动，标题党“我们结婚啦”，达到了刷屏效果：
用banner广告为严选商城引流：
以上。
作者： 鉴锋 来源：微信公众号： 刘渝民 本文来源人人都是产品经理。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
